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“凯叔讲故事”朱一帆:从儿童故事开始的分形衍生

2018-12-29 23:28| 发布者: admin| 查看: 43| 评论: 0|原作者: admin

摘要: 12月11日落幕的“春光里 中国产投生态大会”上,“凯叔讲故事”联合创始人、总裁——朱一帆先生,为现场嘉宾带来 “从儿童故事开始的分形衍

  12月11日落幕的“春光里 中国产投生态大会”上,“凯叔讲故事”联合创始人、总裁——朱一帆先生,为现场嘉宾带来 “从儿童故事开始的分形衍生” 为主题的精彩演讲。

  在创办“凯叔讲故事”初期,有一位投资人“义正言辞”地告诉凯叔的 团队:“这件事情根本不应该做!”为什么?他说,“因为大家都觉得最应该给孩子讲故事的是父母,你们怎么能取代父母的角色去做这件事情?”
  当时朱一帆和凯叔想来想去,一致认为“听故事”一定是孩子的刚性需求,同时,“讲故事”也是父母的刚性需求。中国大多数家庭都是双职工家庭,爸爸妈妈每天下班回家都已经累得不行了,孩子还闹着要他们讲个故事,这让很多家长“心有余而力不足”。所以,“听故事”、“讲故事”是高频需求,而且是刚需,我们做的这件事情是有意义的,而且是符合目前市场商业逻辑的。
  创造“凯叔讲故事”这件事最根本的出发点是:爱孩子,想让更多孩子拥有幸福的童年。那么,如何做好儿童产品的干货,又如何从儿童故事开始分形衍生呢?
  当你要做一个产品、一个公司的时候,必须要抓住“第一级发射火箭”。其中的核心:建立差异化竞争。“讲故事”是门槛特别低的事情,如何差异化?日常生活里谁都能讲故事,市场上有多少个叔叔、阿姨、哥哥、姐姐在做“讲故事”这件事,凭什么“凯叔讲故事”能活下来,还能活的很好?
  到底“凯叔讲故事”能有什么“差异化”呢?
  第一, 故事演绎者需要普通话标准
  普通话是我们国家的通用语言,如果孩子从小在规范的语言环境中听故事,可以潜移默化地影响他的语言能力、表达能力,进而利于孩子人际交往能力的发展。
  第二, 极致的声音表现力
  什么叫“声音表现力”?比如给孩子讲故事的时候,你要知道小狐狸该怎么说话呢,猪怎么说话?这些都是基本功。“凯叔讲故事”的创始人——凯叔,他可以一人分饰几十个角色,声音表现力令人叹为观止。
  当一位中国声音界顶级大咖给孩子讲故事的时候,你发现这就有了一个巨大的能量,比如《凯叔 三国演义》里面几十个人物,从将军到最后的小兵,全是凯叔一个人配音,他一个人扮演了千军万马。我们对外开玩笑地讲,“之所以让凯叔一个人讲,是想节约成本”。但实际上,我们是希望孩子能明白,当你对人物有深刻的理解之后,你的声音所包含的信息和带来的感染力,就会伴随你的心境和它背后的场景一起涌现出来。
  第三, 引导孩子的价值观
  哪些内容该给孩子讲,哪些内容不该给孩子讲?《三国演义》《西游记》的原著不太适合孩子看,里面有很多血腥、暴力的内容,如何在这个基础上改编成适合孩子的内容?让孩子觉得听故事的过程不仅好玩、有收获,更能在这个过程中建立自己正向的价值观。
  我们把很多古代诗词、成语典故,例如“庖丁解牛”,穿插到《凯叔西游记》的内容里。孩子听完这个产品之后,也许在未来某一天上课的时候,看到“庖丁解牛”这个词,就能够感到“我好像懂”,他什么时候听过呢?原来是在他上幼儿园的年龄,在“凯叔讲故事”App上,曾听凯叔给他讲过。
  第四, 原创内容的能力
  无论是整本的《西游记》还是《三国演义》,这些名著的内容深度和篇幅长度,已经不是普通父母能够给孩子去讲的了。

  当我们做好以上这些准备的时候,一不小心碰上一个新的概念叫“知识付费”或者“内容付费”,在这之前其实没有人能预判,下一个名词、下一个风口什么时候到来。当你把所有商业差异化、底层逻辑梳理出来之后,抓住一些风口,才有可能慢慢的开始分形衍生。
  从价值观再往上提一层,还是讲差异化,商业底层思考就是原创能力的比拼。我们有《凯叔 三国演义》《凯叔西游记》《凯叔 口袋神探》等诸多原创内容。我们处在“知识付费”或者说是“内容付费”的时代,只要不断有差异化产品,总有一个风口能借上力,公司就可能爆发式增长,变成目前中国儿童内容领域的更加知名、更受信任的品牌。
  拿“朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”这首诗来说,李白写这首诗的时候已经52岁了,在那个年代基本上已经到了人生末路。而李白是一个什么人呢?他认为他写诗的才能,只是他所有才华中的一部分,所以他极其狂傲,还做出过让“高力士脱靴”的事情。在古代,这样一个人在朝廷里面是什么下场?
  他一路被贬,贬到夜郎西。在前往夜郎的路上,突然收到“天下大赦”的消息,李白突然没罪了!他想“我有可能还能复朝,回到朋友身边,还能做官”。这个50多岁的老人突然有一种少年心态,他太开心了。“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”,写的就是他的心境。我们想告诉孩子:如果你在追求梦想的过程中遇到困难,再怎么难,咬牙坚持,终会有“柳暗花明又一村”的时候。
  李白可能不知道:三年之后他就离开人间了。孩子能够悟出一个道理:当你快乐的时候,要享受当下,要感恩。实际上教给孩子的不是大道理,是让他明白“心境”。
  “凯叔讲故事”做儿童内容的初心是“让更多孩子拥有幸福的童年”。当我们不断跟孩子接触,就发现我们还有很多的社会责任要尽。
  大概三年前,我们在APP后台收到一条语音留言。每天我们后台的留言最多会有十几万条,但这一条听得我眼泪都快下来了。一个小姑娘用非常细微的声音说,“凯叔凯叔,你听我爸爸妈妈又吵架了”。当时我听到背景音里一男一女在“咆哮”般地吵架,具体内容听不清,但我知道那个孩子当时特别恐慌,她在如此恐慌的时候居然是想到告诉凯叔。
  经历这件事后,我们发现,我们不仅仅要给孩子讲故事,可以做的更多。所以从那天开始给孩子的父母讲课,开设“亲子课堂”,给他们讲述为人父母,如何跟孩子沟通。我们开展很多课程,父母不知道该怎么陪伴孩子,我们就衍生出“亲子训练营”,教这些父母怎样更好地陪孩子玩儿、陪孩子成长,比如亲子一起学“尤克里里”等各式各样的课程。
  大家可以看到,“凯叔讲故事”从做儿童故事开始,到涉及教育性质的内容,这是我们第一次做分形,不是转型是分形。但是底层逻辑是快乐,不光孩子快乐,家长也快乐。
  凯叔讲故事分形衍生的底层逻辑是完全一致的:所有产品都要孩子喜欢,让孩子快乐。只有让孩子从我们的产品中感到快乐,又能陪着孩子成长,才能打造一个又一个爆款。所有的努力,对我们来说做的都是一件事情:“通过打造“快乐、成长、穿越”的极致儿童内容让更多孩子拥有幸福的童年”。


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